{"id":2058,"date":"2019-12-13T13:32:37","date_gmt":"2019-12-13T12:32:37","guid":{"rendered":"https:\/\/www.suisseo.ch\/de\/?p=2058"},"modified":"2019-12-18T15:04:55","modified_gmt":"2019-12-18T14:04:55","slug":"6-wichtige-schritte-zur-steigerung-ihrer-verkaeufe-durch-social-selling","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.suisseo.ch\/de\/social\/6-wichtige-schritte-zur-steigerung-ihrer-verkaeufe-durch-social-selling\/","title":{"rendered":"6 wichtige Schritte zur Steigerung Ihrer Verk\u00e4ufe durch Social Selling"},"content":{"rendered":"

Was ist Social Selling?<\/b><\/h3>\n

Social Selling ist die Nutzung sozialer Netzwerke im Verkaufsprozess, <\/span>um Leads zu generieren<\/b> (Inbound-Marketing). Diese Technik l\u00e4sst sich insbesondere im B2B-Bereich anwenden, weil sie effektiver und vor allem weniger entmutigend ist als traditionelle Verkaufsmethoden wie E-Mail oder Telefonakquise.<\/span><\/p>\n

Laut einer Forbes-Studie sind die in diesem Bereich aktiven Verk\u00e4ufer 20 % effizienter als andere.<\/span><\/p>\n

Social Selling ist Teil eines langfristigen Ansatzes. Investieren Sie weder Zeit noch Geld, wenn Sie denken, dass Sie sofortige Ergebnisse erzielen werden, Sie k\u00f6nnten entt\u00e4uscht werden! Im Gegenteil, je intensiver Sie sich langfristig auf einer soliden Basis engagieren, desto effizienter werden Sie sein.<\/span><\/p>\n

Wie l\u00e4sst sich eine Social-Selling-Strategie aufbauen?<\/b><\/h3>\n
    \n
  1. Profile optimieren
    \n<\/b>Ihre verschiedenen pers\u00f6nlichen und gesch\u00e4ftlichen Profile sind Ihr Schaufenster. Wenn Elemente wie Ihre \u00d6ffnungszeiten, die URL Ihrer Website oder die Mission Ihres Unternehmens nicht aktuell oder nicht ausgef\u00fcllt sind, verlieren Sie Ihre Glaubw\u00fcrdigkeit.
    \nDie Informationen k\u00f6nnen heute aktuell sein, aber morgen nicht mehr! Warum? Weil sich die Plattformen st\u00e4ndig weiterentwickeln und Sie m\u00f6glicherweise vergessen haben, neue Informationen einzugeben. \u00dcberpr\u00fcfen Sie Ihre Profileinstellungen regelm\u00e4\u00dfig darauf, ob neue Felder auszuf\u00fcllen sind.<\/li>\n
  2. Sich auf seine Mitarbeiter verlassen
    \n<\/b>Im Team sind Sie st\u00e4rker! Ihre Mitarbeiter*innen, insbesondere die Au\u00dfendienstmitarbeiter, m\u00fcssen sich einer Mission verpflichtet f\u00fchlen. Wie kann ich sie motivieren? Sich als Experten auf einem Fachgebiet vorzustellen und \u00fcber ein gut sichtbares, ansprechendes Profil zu verf\u00fcgen, erh\u00f6ht die Chancen, neue Absatzm\u00f6glichkeiten zu finden.
    \nDenken Sie daran, dass einer der Schl\u00fcssel zum Erfolg die enge Zusammenarbeit Ihrer Marketing- und Vertriebsteams ist. Da Verk\u00e4ufer*innen im Au\u00dfendienst und im Kundenkontakt aktiv sind, wird der gr\u00f6\u00dfte Teil Ihrer Kommunikation \u00fcber sie abgewickelt. Das Marketing-Team kann sie mit Informationen und Aktuellem aus dem Unternehmen versorgen, einen Kommunikationsplan erstellen oder beim Schreiben von Content unterst\u00fctzen.<\/li>\n
  3. Social-Media-Monitoring und Content teilen
    \n<\/b>Durch Einrichtung einer \u00dcberwachung \u2013 eines Social-Media-Monitorings \u2013 k\u00f6nnen Sie Nachrichten in Ihrem T\u00e4tigkeitsbereich verfolgen und M\u00f6glichkeiten f\u00fcr die gemeinsame Nutzung von Inhalten in Ihrem Netzwerk erkennen.
    \nEs ist besser, qualitativ hochwertige Inhalte, die f\u00fcr Ihre Zielgruppe von Interesse sein k\u00f6nnten, einmal monatlich zu ver\u00f6ffentlichen als zehnmal t\u00e4glich Inhalte ohne Mehrwert. Sie riskieren, Ihr Netzwerk zu langweilen oder noch schlimmer \u2013 Internetnutzer k\u00fcndigen Ihre News.<\/li>\n
  4. Kontakte\/Interessierte identifizieren
    \n<\/b>Es gibt ausgefeilte Techniken, um geeignete Interessierte zu identifizieren. Den Manager eines Unternehmens zu finden, das Sie im Visier haben, d\u00fcrfte keine Schwierigkeit darstellen. Aber manchmal muss mit der Suchmaschine des sozialen Netzwerks gesucht oder diese umgangen werden und aufwendigere, weiter reichende Recherchen sind erforderlich. Wir k\u00f6nnen Ihnen hier nicht alles offenlegen, denn das sind die Kniffe, die wir in unserem LinkedIn-Workshop besprechen: Wie kann Marktforschung auf LinkedIn verbessert werden<\/a><\/li>\n
  5. Mit Internetnutzern in Kontakt treten und sich einbringen
    \n<\/b>Auf Kommentare schnell antworten, Beitr\u00e4ge liken, offen und verf\u00fcgbar sein, um Fragen zu beantworten \u2013 das mag einfach erscheinen und doch m\u00fcssen Sie sich darauf einstellen.
    \nSprechen Sie nicht \u00fcber sich, wenn Sie mit Ihren potenziellen Kunden in Kontakt treten und sich austauschen, sondern gehen Sie auf sie ein. Testen Sie, ob Ihre Botschaften ankommen und vergleichen Sie die Reaktionsquoten.<\/li>\n
  6. Leistungen messen<\/b>
    \n<\/span>Funktioniert das?
    \n<\/span>Der     Social Selling Index<\/a> (SSI) von LinkedIn misst die Effektivit\u00e4t bei der professionellen Durchsetzung Ihrer Marke, der Suche nach den richtigen Personen, der Kommunikation mit geeigneten Informationen und dem Aufbau von Beziehungen. Aktualisierungen erfolgen t\u00e4glich.
    \nVerfolgen Sie Ihre Leads in einem CRM-Tool und weisen Sie ihnen die richtige Quelle und den erzielten Umsatz zu. Wenn Sie einen Bericht ein- bis zweimal j\u00e4hrlich erstellen, wissen Sie, woher Ihre Leads stammen und k\u00f6nnen dort aktiv werden, wo mehr Potenzial ist.<\/li>\n<\/ol>\n

    Es reicht nicht, sich gemeinsam an einen Tisch zu setzen und zu sagen: \u201eWir werden <\/span>Social Selling<\/span> betreiben.\u201d Es geht es um das Engagement von Unternehmen und Personal. Binden Sie Ihre Mitarbeiter*innen ein und Sie alle werden als Gewinner hervorgehen.<\/span>
    \n<\/span><\/p>\n

    Trainieren Sie Ihre Vertriebs- und Marketingteams, um Ihre Erfolgsaussichten zu maximieren. Suisseo bietet einen eint\u00e4gigen Workshop zum Thema <\/span>Social Selling auf LinkedIn<\/span><\/a> an, in dem alle Aspekte der Strategie anhand von Praxisbeispielen in Ihrem Unternehmen bzw. in unseren R\u00e4umlichkeiten \u00fcberpr\u00fcft werden. Sprechen Sie uns darauf an<\/a>!<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Social Selling oder die Kunst, \u00fcber soziale Netzwerke qualifizierte Leads zu generieren. Erfahren Sie, wie Sie in 6 Schritten eine Social-Selling-Strategie umsetzen k\u00f6nnen.<\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":2059,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[21],"tags":[],"class_list":["post-2058","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-social"],"acf":[],"yoast_head":"\n6 wichtige Schritte zur Steigerung Ihrer Verk\u00e4ufe durch Social Selling<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Social Selling oder die Kunst, \u00fcber soziale Netzwerke qualifizierte Leads zu generieren. 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